Qu’est-ce qu’un funnel marketing?

Le funnel marketing peut aider votre entreprise à convertir davantage de prospects en clients. Pour optimiser leurs ventes et augmenter leurs bénéfices, en particulier en ligne, les entreprises doivent être en phase avec le parcours client. En tant qu’entrepreneur ou responsable marketing, vous devez comprendre comment capter l’attention d’une personne et la convaincre d’effectuer un achat. Mais comment faire ?

Une façon de modeler le parcours client consiste à concevoir un entonnoir marketing. Un entonnoir marketing est un outil qui peut vous aider à convertir des prospects et à augmenter vos ventes.

Comment fonctionne funnel marketing ?

Du point de vue du marketing et des ventes, l’entonnoir marketing est une représentation visuelle du processus de transformation des prospects en clients acheteurs. L’objectif est d’acquérir le plus grand nombre possible de prospects et de les convertir en ventes. Les clients potentiels doivent être soignés tout au long du processus d’achat. En d’autres termes, ils doivent être suivis. Et ils doivent être soignés à chaque étape du processus de l’entonnoir marketing.

Dans un monde idéal, l’entonnoir marketing fonctionne comme un cylindre magique. Les prospects se transforment en clients. Mais tout n’est pas aussi parfait qu’il n’y paraît. Les spécialistes du marketing doivent transformer les prospects en clients.

Il est important de comprendre que le funnel marketing n’est pas une baguette magique. Il n’existe pas non plus de version parfaite. Certains funnels marketing comportent de nombreuses étapes, tandis que d’autres n’en comptent que quelques-unes. À chaque étape, le consommateur et l’entreprise doivent entreprendre des actions différentes.

Pourquoi les funnels marketing sont-ils importants ?

Le funnel marketing est important pour plusieurs raisons. Il aide les entreprises à établir des priorités et à mettre en œuvre une stratégie marketing productive. Voici quelques-uns des avantages liés à la création d’un funnel marketing pour votre entreprise :

• Simplifier le parcours client : l’entonnoir marketing est conçu pour attirer des clients potentiels et les convertir en clients payants. En établissant des étapes clairement définies dans le parcours d’achat comme on peut le voir sur un site de vente type la Fnac ou de paris sportifs tel que betFIRST Sport, il devient plus facile pour vos clients ou prospects d’entreprendre l’action souhaitée.
• Suivre facilement les analyses : un entonnoir marketing simplifie le suivi et l’examen des analyses, car vous pouvez voir quelles parties du parcours client génèrent le plus de conversions et quels segments ne sont pas à la hauteur.
• Identifier les zones d’amélioration au sein de votre stratégie marketing : grâce à des étapes clairement définies dans un entonnoir marketing, vous pouvez apporter les modifications et les améliorations nécessaires pour optimiser la stratégie marketing de votre entreprise.

Comment créer un funnel marketing ?

Vous pouvez créer votre entonnoir de marketing et de vente en commençant par créer une landing page. C’est l’option la plus simple pour présenter votre activité à vos acheteurs potentiels.

La landing page doit décrire précisément votre produit ou service et ses avantages. C’est là une occasion pour impressionner vos clients potentiels. Rendez le contenu de votre landing page convaincant et percutant. Vous devez communiquer la valeur de votre produit ou service.

Pour convaincre un visiteur de vous donner son adresse e-mail, vous devez lui offrir quelque chose de valeur. Il peut s’agir d’un livre blanc contenant des informations ou d’un ebook gratuit. Vous devez ensuite cultiver cette relation avec le prospect. Restez en contact et veillez à lui fournir du contenu qui répond à ses besoins. Cela vous aidera à surmonter les objections éventuelles du prospect. 

Une fois que vous avez fait tout cela, il est temps de conclure la vente. Pour ce faire, vous pouvez utiliser un code de réduction spécial, un essai gratuit ou même une démonstration du produit. Poursuivez le processus en fournissant des informations supplémentaires sur votre produit ou service. Il s’agit d’une partie importante de l’établissement d’une relation. Interagissez souvent avec vos clients afin de les fidéliser.

Gardez à l’esprit que vous devez continuellement optimiser votre entonnoir de vente et de marketing. Vous devez toujours chercher des moyens de l’améliorer et de le personnaliser.