10 conseils pour créer un produit best seller

De nombreuses entreprises s’effondrent dans les deux ans suivant leur création. En effet, leurs produits  ne se vendent pas sur le marché et, par conséquent, elles fonctionnent à perte. De nombreuses sociétés naissantes aujourd’hui ne suivent pas la bonne procédure. Pour que votre entreprise réussisse, vous devez effectuer une analyse de marché intensive lors du démarrage. N’oubliez pas que vous voulez que vos produits soient plus vendus que ceux de vos concurrents. Vous devez avoir une réelle valeur ajoutée. Cet article décrit les pratiques permettant de créer des produits best sellers pour votre entreprise. Grâce à ces conseils, entrepreneurs, startups, artistes, créateurs de contenu, marques et tous types d’entreprises peuvent apprendre à vendre leurs produits ou services avec plus d’efficacité.

1. Identifiez votre cible

Au moment de décider quel produit créer, vous devez clairement identifier vos prospects idéaux. Vous devriez éviter d’être trop généraliste. Ne vous précipitez pas pour vendre chaque produit que vous pensez bon et que tout le monde vend déjà. Certains de ces produits inondent déjà le marché. Votre marché cible est celui où vous obtiendrez de bons résultats pour vos produits avec moins de concurrence. Identifiez-le et interagissez au plus vite avec vos acheteurs potentiels. Ainsi, vous serez en mesure de savoir comment vendre vos produits rapidement. Après avoir identifié votre marché cible, veillez à créer un produit qui résoudra leur problème. Votre produit doit représenter une solution à leur problème. Une fois que vous aurez atteint cet objectif, c’est à ce moment-là qu’ils deviendront vos véritables acheteurs.

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certaines entreprises réussissent mieux en période de récession que d’autres ? La raison en est que lorsqu’ils ont commencé, ils ont reconnu les problèmes des gens et ont trouvé des solutions adaptées. Une fois que vous avez gagné la confiance de vos clients en tant que marque, il devient facile de vendre vos produits sur le marché.

2. Développez un message clair et unique

Pour que votre entreprise se démarque parmi de nombreux concurrents, vous devrez concevoir un message clair et unique pour votre marque. Le message de marque doit rendre vos produits attractifs. Faites en sorte que vos acheteurs soient en mesure d’identifier vos produits et de faire la différence avec les produits de vos concurrents. Par exemple beaucoup de gens font faire la différence entre une fausse chaussure NIKE et une originale ou une œuvre d’art authentique  Vs un fake. Cela éliminera les fuites de ventes, qui peuvent entraîner des pertes dans votre entreprise.  Votre message de marque doit avoir un lien émotionnel avec votre client. Il devrait expliquer comment votre produit améliorera la vie des clients.

Établir un lien émotionnel avec vos clients les fait se sentir une partie intégrante de votre entreprise. Ils seront toujours heureux d’acheter chez vous. Ce sont ces clients qui orienteront aussi leurs amis vers votre produit. Alors qu’est-ce que vous attendez? Echafaudez votre message de marque et créez le best-seller de vos entreprise!

3. Trouvez le produit ou le service de niche

David Attenborough, un journaliste britannique, a dit un jour « les riches sont dans les niches ». Pour réussir dans n’importe quelle entreprise, vous devez trouver votre niche et bien sûr être créatif. Il s’agit simplement de se concentrer sur un type de produit spécifique et de le vendre à des acheteurs particuliers. Tout d’abord, vous devez identifier votre créneau. Identifiez ensuite votre public cible, puis développez des produits spécifiques pour résoudre leurs problèmes. En ciblant un groupe particulier, vous étendez vos capacités et vous vous concentrez davantage sur la valeur ajoutée à votre produit. Une niche est un petit marché où les grands concurrents ne sont pas en mesure de pénétrer. Vous réduirez ainsi la concurrence. Pensez à ajouter de la valeur à vos produits. Augmentez les prix de vos produits et aspirez au succès. Mais vous devez noter qu’augmenter vos prix sans améliorer la valeur du produit est dangereux et suicidaire.

• Vous serez en mesure de vous établir en tant qu’expert dans votre domaine si vos produits sont de haute qualité.
• Vous n’aurez aucun mal à attirer des clients car ils ont besoin de votre produit.

4. Rappelez-vous de l’avantage relatif

L’avantage relatif est le degré de supériorité et d’attractivité d’un produit par rapport aux autres produits existants. Il s’agit du degré auquel les consommateurs potentiels perçoivent un nouveau produit comme supérieur aux substituts existants. Vous devez mettre en avant un produit qui a quelque chose d’essentiel et de meilleur pour le consommateur. Avoir une caractéristique ou une qualité déterminante pour vous assurer de l’adoption du produit. Pour qu’un produit soit considéré comme unique, vous devez tenir compte de vos capacités commerciales, de votre talent, de vos connaissances et de vos outils. Cela permet de produire d’excellents résultats. Pour que votre produit devienne un best-seller, il doit disposer d’une part de marché élevée.

Vous devez répondre aux besoins des clients et satisfaire leurs désirs. Le coût du produit est le déterminant de l’avantage relatif. Par exemple, un créateur de vidéos avec des prix abordables domine le marché en rivalisant avec les autres.

5. Proposez des produits cohérents et de haute qualité

Lors de la création du produit à vendre, vous devez interagir avec vos acheteurs potentiels. Rendez votre produit compatible avec vos consommateurs. Grâce à cette interaction, vous saurez comment votre produit résoudra leurs problèmes. Votre produit doit permettre aux consommateurs d’économiser du travail tout en leur faisant gagner du temps. Un client préférera toujours un produit qui a un impact particulier sur sa vie. D’où l’importance de concevoir vos produits en fonction des désirs/problèmes des consommateurs. En fournissant des produits cohérents et de haute qualité à vos clients, vous finirez par gagner leur confiance. Les clients sauront exactement à quoi s’attendre.

• Il est indispensable d’embaucher le bon personnel pour votre entreprise – Choisissez les bonnes personnes avec une vision. Ils devraient être capables de résister à la pression des concurrents, ils devraient être créatifs et réactifs. Bien entendu, le fait d’avoir des employés qualifiés vous aidera à maintenir la cohérence de votre produit.
• Soyez up to date avec la technologie. Bougez avec les tendances. Mettez à jour votre produit en fonction des tendances pour rester pertinent sur le marché.
• Ensuite, vous devrez définir des stratégies et mesures pour maintenir vos ventes et votre clientèle

6. Tenez compte de la part de marché

Avant de créer votre produit, il est essentiel de considérer la part de marché potentielle de votre produit cible. Certains facteurs doivent être pris en compte pour déterminer la part de marché d’un produit. Vous devrez tenir compte du chiffre d’affaires et du volume des ventes. La part de marché est le pourcentage des ventes d’un secteur détenu par une entreprise particulière. Vous devrez analyser différents produits et sélectionner un produit qui domine le marché. Envisagez de créer des produits liés à ceux qui détiennent une part de marché élevée. Grâce à cela, vos produits se vendront bien.

Voici ce qu’il faut faire pour augmenter votre part de marché.

• Améliorez la qualité de votre produit. Ajoutez-y de la valeur
• Assurez-vous que vos prix correspondent aux portefeuilles de vos consommateurs. Ajustez vos prix en conséquence. Vous devez être prudent en faisant cela.
• Augmentez vos publicités. Informez les consommateurs de vos produits et de la façon dont ils améliorent leur vie.

7. Observez vos concurrents potentiels

Dans chaque business, il est quasiment impossible de ne pas avoir de concurrents. Vous êtes en concurrence pour les mêmes acheteurs. Le gagnant est déterminé par la façon dont vous vous positionnez sur le marché. Par exemple, qu’est-ce qui vous permet de vous démarquer de vos concurrents ? En quoi vos produits sont-ils meilleurs ou plus uniques? Telles sont les questions à se poser lors de la planification de la vente de vos produits et la mise en place de votre stratégie marketing.

Faites de vous un expert et placez-vous parmi vos concurrents. De cette façon, les acheteurs identifieront rapidement votre produit. Efforcez-vous d’avoir un avantage concurrentiel sur vos concurrents. Voici ce qu’il faut faire pour améliorer votre avantage concurrentiel :

• Améliorez vos produits en les modernisant
• Baissez ou augmentez vos prix en conséquence
• Inventez vos canaux de distribution

8. Pensez modularité

Avez-vous vu des pièces détachées de véhicules et de motos en vente ? Eh bien, c’est une stratégie utilisée par les constructeurs automobiles pour augmenter leurs ventes. L’idée principale ici est de produire un produit singulier pour une grande variété d’utilisations. Vous pouvez également l’appliquer dans votre business. Fabriquez vos produits avec des pièces de rechange pour augmenter vos ventes. Concevez vos produits avec l’idée de modularité.

9. Évitez la complexité

C’est le degré auquel les acheteurs potentiels peuvent comprendre vos produits. Lors de la création d’un produit à vendre, assurez-vous de modifier vos composants pour faciliter leur incorporation et la vente du produit final. Soyons honnêtes. Personne n’achètera un produit qui n’est pas convivial ou qui est incompréhensible. Rendez la conception de votre produit facile à utiliser. Les acheteurs acceptent plus facilement des produits de conception simple.

10. Soyez visible sur le marché

Pour que votre produit se vende, il doit être clairement identifiable et apprécié par le public. Tous les avantages de celui-ci doivent être détaillés et bien argumentés. Votre produit doit définir ses bénéfices pour le public cible. Evitez les controverses. Il doit communiquer une solution à divers problèmes et avoir une grande valeur ajoutée. Une fois que vous concevez votre produit en fonction des désirs de vos clients, il est certain que vous verrez les ventes augmenter. Vous devrez peut-être également envisager de faire de la publicité en ligne et spécifique ainsi que du vidéo marketing pour donner plus de visibilité à votre excellent produit.

Article: © Ben Heine
Images: Pixabay et Canva